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網(wǎng)絡(luò)熱詞提高細分消費關(guān)注度

隨著社交媒體蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)熱詞層出不窮。人們熱衷于在社交平臺上使用這些詞匯表達,這些熱詞也對人們的消費觀念和行為產(chǎn)生影響。

“秋天的第一杯奶茶”沖上熱搜,帶動全國單日飲品銷量創(chuàng)新高;“早C晚A”風(fēng)靡各“種草”平臺,含有維生素C和維生素A及衍生成分的護膚品迎來銷售熱潮;Citywalk火了之后,沖鋒衣、徒步鞋、運動護膝等產(chǎn)品銷量快速提升……這些都是網(wǎng)絡(luò)熱詞驅(qū)動細分領(lǐng)域消費增長的生動案例。

從智能家電到服飾美妝,從健康食品到家居用品,“隱藏土特產(chǎn)”、超市盲盒/全家桶、“隱身”居家服飾等熱詞帶動諸多細分賽道增長。以“隱藏土特產(chǎn)”為例,在今年初網(wǎng)絡(luò)上掀起的“土特產(chǎn)大摸底”中,全國網(wǎng)友興致勃勃地發(fā)掘出很多讓人驚喜連連的家鄉(xiāng)隱藏土特產(chǎn),使得相關(guān)產(chǎn)品走進大眾視野,推動銷售增長。近期,安徽六安鵝肝搜索量同比增長38倍,黑龍江蔓越莓搜索量同比增長33倍,貴州抹茶搜索量同比增長21倍。還有新疆國產(chǎn)三文魚、四川雅安魚子醬、上海崇明島藏紅花等“隱藏款土特產(chǎn)”也被越來越多消費者喜愛和選購。此外,“情緒價值”一詞的走紅也為相關(guān)產(chǎn)品的銷售拓展了空間。數(shù)據(jù)顯示,40.9%的消費者愿意為能夠提供情緒價值的商品付費,“禁止蕉綠”火了之后,水培香蕉成交額同比大幅增長近4倍。

網(wǎng)絡(luò)熱詞驅(qū)動相關(guān)領(lǐng)域消費快速增長,反映出情感和心理因素對消費行為具有明顯影響,體現(xiàn)出消費者對心理舒適度、社會認同以及自我價值實現(xiàn)的追求。面對消費過程中人們對情緒價值、趣味性及互動性的更高需求,商家不僅要敏銳捕捉消費者心理動向和趨勢變化、及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略,同時也要具備引領(lǐng)風(fēng)潮的能力,增強商家與消費者之間的互動,從而吸引更多消費者關(guān)注。

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